玻璃碎了一地又見售樓部被砸這次連中介也動手

海寧的一位中介表示,其所在中介門店與錢塘新語的渠道公司簽訂了分銷協議,他們負責帶客,成功售出可拿到3.5萬元/套的傭金。上周六,本是他值得開心的一天,因為其近一個月的帶客付出終將有回報——錢塘新語終于開盤了。

“一般來說,項目啟動中介分銷、蓄客,注册领取体验金老虎机大約在一周左右,可錢塘新語卻生生拖了一個月之久。”該中介表示,他從5月8日就開始為錢塘新語宣傳帶客,“我們幾家中介分銷為錢塘新語蓄了大概五六千組客戶。可開發商卻遲遲表示還需要‘洗客戶’,暫時不開盤。”

中介們這才意識到,“我們可能被開發商‘跳單’了”。所謂跳單,就是開發商為了省去支付傭金,跳過中介私下與意向客戶接觸,或避開中介帶客,將房子賣給售樓處自然來訪客戶。“294套房源,每套傭金3.5萬元。這一次跳單可以為開發商剩下一千余萬的傭金,自然是劃算的。”

另據浙江經視報道,中介小王(化名)是當天比較早從售樓處趕過去的中介之一。他表示,到達酒店時現場正在排隊取號,隊伍差不多排了50多米,輪到他時是193號了,而且都是自訪客:“我沒看到一個中介在里面排隊,全部都是他們之前約好的客戶。”

在中介眼里,這家開發商時常有一些“神秘”舉動:“前面房子也不讓看,樣板房裝修好了也不讓看,一直拖著。最后提前5個小時才告知可以參觀樣板房”、“開發商經常會透露可能要開盤的消息,但是又不開,消磨客戶的耐心。如果它前段時間開盤的話,買的人會更多,因為很多客戶時間很久了就不買了,或者買到周邊二手房去了。”

這樣的高傭金,也為中介攬客創造了條件。不少經紀人為了促成成交,會私底下提供返傭給購房者,而甚至中間會產生多道返傭的情況。假如開發商方面給出條件是賣出一套房源的傭金在10萬元,那么除去品牌抽成、平臺抽成以及店東抽成以外,經紀人個人可以拿到3~4萬元,為了促進成交,經紀人又可以拿出1~2萬作為二級分銷的返傭提點。

據錢江晚報,杭州融創城3月中簽率為3.08%,4月為1.6%,5月新的一批房源入市時,中簽率僅0.5%。錢江世紀城的濱江御虹府兩次開盤,從3月15.85%的中簽率下降為5月的9.96%。艮北新城的公園1872項目,中簽率也從3月的14.06%下降為5月的9.28%。

與此同時,二手房的行情也呈現出掛牌量和成交量雙增長的情況。根據找好房聯合透明售房網發布的數據,5月二手房成交量達到10489套,已是連續第二個月成交量破萬;相應的,截至6月1日,全市二手房掛牌量為115705套,其中降價房源逾25000套,存量房供應充裕。杭州我愛我家市場與品牌總監周包軍表示,成交量增長與掛牌量上升,導致供需關系相對平衡,因此穩住了價格。好找房副總經理李偉預測,從每日新增二手房掛牌量和交易去化量來看,6月杭州二手房交易仍有可能破萬套。